渡辺　Az Oneはいま社員40名を超えてきておりまして、うち営業は私を含め4名です。営業部長として営業メンバーのフォローや組織運営を担うほか、エンジニアの月次面談も担当しています。宮﨑部長が技術面を率いてくれるので、私のほうではステップアップへのフォローや、クライアントとの接し方、目標設定の考え方などの指導・相談にあたっています。そのほか、会社全体の運用、仕組みを考えて周知するのも大事な役割です。

宮﨑　私も渡辺部長と同じく、社内の組織づくりを担っています。技術統括部長としては、技術的観点でプロジェクト管理や技術フォローでお客様とやり取りをするほか、社内開発案件の管理も担当しています。また、エンジニアの技術力向上のため、研修・教育のリードも担っています。
Az Oneのエンジニアは20代後半から30代を中心に、40代のベテラン層まで幅広く、全体での技術の底上げを図っています。月1回の帰社日には勉強会を行って、特定の技術を取り上げたり、プロジェクトにおける経験談の共有などをして、会社としての一体感を大事にしています。

渡辺　そうですね、宮﨑さんはベンチャーから中小、大手までさまざまな規模感の企業でプリセールス、自社開発からPM～PGまで幅広い経験があるので、あらゆる観点から適切にアドバイスやサポートをしてもらえるんです。決して感情的にならず、常に冷静に分析している印象ですね。適度に裁量を持たせて要所要所をサポートしてくれるので、エンジニアにとっては頼れる兄貴分だと思います。

宮﨑　ありがとうございます。渡辺さんは、年齢はまだ若いですが精神的にタフで、決めたことを最後までやり切る人です。分け隔てなく丁寧なコミュニケーションで1人1人に寄り添うので、とにかく人望が厚いですよね。営業としての経験・実績だけでなく、新規事業の立ち上げやエンジニアのマネジメントについても経験豊富なので、さまざまな場面で頼りにされています。

渡辺　「理想を“カタチ”に。」という当社理念に沿って、エンジニア一人一人の理想にとことん歩み寄って本気で実現しようとしています。経営陣と社員との距離感が近く、オープンな雰囲気の会社なので、私としても互いに遠慮せず言いあい、意見を出せるような近しい距離感を意識しています。また、当社は創業してまだ間もないため、社員にとっては会社の創成期を体感できるチャンスです。さまざまなポジションもあるので、成長を促せるよう、厳しいことも必要に応じてしっかり伝えるようにしています。

宮﨑　エンジニアのほうは、短い時間でもコンタクトを多く取ることを意識していますね。意思決定と行動に移すまでのスピード感も重視して、いつでも頼れる、なんでも相談できると思ってもらえることを大事にしています。
全社的に、周りへの気づかいや配慮のある利他的なメンバーが多く、全員で会社を創っていく一体感があります。なかでもエンジニアの理想とする働き方を実現することを最重要に考え、自身が望まない仕事を任されることがないよう、経験するあらゆる業務に成長機会ややりがいを見出せるよう、幹部として努めています。

渡辺　そうですね。営業として、このプロジェクトには技術レベル的にこのエンジニアを、とか、このエンジニアが目指す成長のためにはこのプロジェクト、とか、このお客様にはこのタイプのエンジニア、などと考えて、アサインに際してエンジニア自身としっかりすり合わせすることを大切にしています。当人の想い、考えを大切にしているので納得のいかない仕事をする必要はなく、やりたいことに打ち込めますから、思い描いたキャリア形成も可能でしょう。お付き合いしているお客様のバリエーションも多いため、さまざまな技術習得ができる。エンジニアに寄り添った福利厚生とともに、エンジニアにとって理想的な環境を目指しています。

宮﨑　アサインに向けた話し合いはかなり丁寧ですね。社内の横のつながりも強く、帰属意識を強く持てます。エンジニアとしては与えられるタスクを受身でやるのではなく、自身のなりたいイメージに向けて、やりたいことを選べることを目指しています。ですから、そもそも仕事ありきでアサインするのではなく、希望に沿った仕事を取りにいくというのを営業でやってもらっているんですね。そこは100％叶えられていると思います。

渡辺　前職ではSalesforceをやってきたが、javaやフロントエンド系の技術に携わりたいといって入社したメンバーには、ステップアップのために最初はjava関連の案件に入ってもらい、次のプロジェクトでフロントエンド系の開発を担当してもらっています。
また、前職では運用保守監視業務に従事してきて、開発案件でエンジニアとしてのスキルを身につけていきたいと希望していたメンバーは、いったん社内の開発案件を約3ヵ月担当。自信をつけたうえで、プロジェクトに入り、開発の設計段階から携わってもらいました。

宮﨑　Webのフロントエンド周りを希望するエンジニアは多いですね。また、社内で行える受託開発案件や、自社プロダクトの開発に携わりたいという声も多くあります。いろいろな案件を用意して、エンジニアに選択できる幅を広げていきたいですね。フロントエンドに強い先輩社員が多いので、そこを学びたい、強化したいエンジニアにはとても勉強になるでしょう。

宮﨑　切磋琢磨できそうなエンジニアの組み合わせでプロジェクトに入ってもらうなど、横の近さや、先輩後輩の組み合わせも配慮しています。
また、帰社日にはグループワークでチームビルディングを毎月実施しており、エンジニア同士の横のつながりを創ってもらっています。いろいろな考え方の人と触れ合うのは、技術面でも刺激になるでしょう。そういう場づくりは、営業とも相談して積極的に行っていますね。

渡辺　そうですね。私のほうでもエンジニアとの月次面談では、営業のように目標設定シートを運用して、目標を行動ベースに落とし込んで、進捗を毎回見ています。エンジニアもそのように考えることで主体的になれ、成長につながるでしょう。
そもそも、経営陣も皆20代から30代前半と若いので、若手メンバーとも距離が近く、寄り添うことができています。もちろんベテランのエンジニアにとっても、私たちの経験から、ともに手を携えてやっていけると自負しています。

渡辺　まず、東京拠点について営業力を強化していきます。創業地の大阪と同じように東京についても、信頼関係の醸成を目指します。また、社内開発案件の獲得を目指すことも営業として注力しています。さらに自社プロダクトの開発も、会社として目指したいですね。

宮﨑　そうですね、社内開発案件がいま1割ですが、それを2割、3割にするのが直近の目標です。エンジニアのキャリア実現のため、選択肢を増やすのが一番大事で、そのために社内開発する。そういう根本を大事にして、案件の幅を広げていきます。